Wissen
Praxiswissen rund um Odoo für Schweizer KMU – von ERP-Einführung über Kosten bis Automatisierung. Ehrlich, konkret, ohne Fachchinesisch.
Was ist Lead Nurturing? Interessenten systematisch weiterentwickeln
Die meisten Interessenten sind beim Erstkontakt noch nicht entscheidungsreif - und genau dort enden viele Verkaufsbemühungen. Lead Nurturing heisst: diese Ko...
Was ist Lead-Generierung? Von der Aufmerksamkeit bis zur Verkaufschance
Viele Schweizer KMU gewinnen neue Kunden fast nur über Empfehlungen - und merken erst in ruhigen Phasen, wie riskant das ist. Lead-Generierung ist die Antwor...
Was eine gute Landingpage auszeichnet
Die Anzeigen laufen, die Klicks kosten Geld - und trotzdem kommt kaum eine Anfrage. Oft liegt das Problem nicht in der Kampagne, sondern auf der Seite dahint...
Wie Marketing und Verkauf gemeinsam neue Kunden gewinnen
Das Marketing liefert Kontakte, der Verkauf sagt, sie taugen nichts - und beide haben recht. Das Silo-Problem zwischen Marketing und Verkauf kostet KMU mehr ...
Marketing und Lead-Generierung mit Odoo: Möglichkeiten und Grenzen
Odoo wirbt damit, Website, E-Mail-Marketing, Automation, Events und CRM aus einem Guss zu liefern. Die Stärke liegt tatsächlich in der Durchgängigkeit: Alle ...
Welche Marketing-Kennzahlen eine Geschäftsleitung kennen sollte
Das Marketing berichtet Reichweite, Klicks und Likes - die Geschäftsleitung will wissen, ob daraus Kunden werden. Diese Lücke lässt sich schliessen: mit weni...
Marketing Automation für KMU: Wo Automatisierung wirklich hilft
Marketing-Automation verspricht Leads im Schlaf - und liefert in vielen KMU vor allem Enttäuschung. Dabei ist der Kern unspektakulär und nützlich: wiederkehr...
Wie Unternehmen Leads systematisch erfassen und bearbeiten
Die Website-Anfrage liegt im Info-Postfach, der Messekontakt steckt in der Jackentasche, die E-Mail wartet beim Verkäufer in den Ferien. So gehen in KMU lauf...
Lead-Qualifizierung: Welche Kontakte der Verkauf priorisieren sollte
Die knappste Ressource im Verkauf ist nicht Geld, sondern Zeit. Wer jeden Lead gleich behandelt, behandelt die besten zu schlecht. Zwei einfache Fragen - pas...
Welche Inhalte Interessenten in den verschiedenen Entscheidungsphasen benötigen
Ein einziger Inhalt holt nie alle Interessenten ab - denn die Frage hinter dem Inhalt ändert sich mit jeder Entscheidungsphase. Wer sich orientiert, sucht Gr...
Was kostet ein CRM? Kostenrahmen für Schweizer KMU
Die Lizenz ist beim CRM selten der grösste Kostenblock - und genau deshalb führen reine Preisvergleiche in die Irre. Was ein CRM für ein Schweizer KMU wirkli...
Was ein CRM für ein KMU wirklich leistet
Viele KMU verstehen unter CRM eine bessere Adressverwaltung - und sind nach der Einführung enttäuscht. Dabei liegt der eigentliche Nutzen woanders: Kein Lead...
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