Marketing & Lead-Generierung für Schweizer KMU

Neue Kunden dürfen kein Zufallsprodukt sein. Hier finden Sie Praxiswissen, wie KMU systematisch Anfragen gewinnen: von der Website über Inhalte und Landingpages bis zu Lead-Management, Automation und den Kennzahlen, die eine Geschäftsleitung wirklich braucht.

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Einordnung

Worum es in dieser Themenwelt geht

Viele Schweizer KMU leben gut von Empfehlungen - bis die Pipeline schwankt. Systematische Lead-Generierung ersetzt das Empfehlungsgeschäft nicht, sie macht es planbar ergänzbar: sichtbar sein, Mehrwert bieten, Kontakte erfassen und verlässlich nachfassen. Marketing endet dabei nicht beim Klick, sondern bei der qualifizierten Verkaufschance.

Lead-Generierung Customer Journey Website & Landingpages Inhalte je Phase Newsletter Lead-Management Qualifizierung & Nurturing Marketing-Automation Kennzahlen Softwareunterstützung

Themen

Die Themenfelder im Überblick

Sieben Themenfelder von den Grundlagen bis zur Umsetzung mit Odoo - mit wachsender Beitragstiefe.

Grundlagen

Was Lead-Generierung bedeutet, wie die Customer Journey im B2B verläuft und warum Marketing und Verkauf nur gemeinsam neue Kunden gewinnen.

Was ist Lead-Generierung? Von der Aufmerksamkeit bis zur Verkaufschance Beratung · 7 Min.
Wie Marketing und Verkauf gemeinsam neue Kunden gewinnen Beratung · 7 Min.
Die Customer Journey im B2B: Vom ersten Kontakt bis zum Auftrag Beratung · 7 Min.

Website und Landingpages

Die Website als Vertriebsinstrument: Seiten, die gefunden werden, Landingpages mit einem klaren Ziel und Formulare, die ausgefüllt werden.

Wie eine Website systematisch neue Leads generiert Beratung · 7 Min.
Was eine gute Landingpage auszeichnet Beratung · 7 Min.

Inhalte und Kampagnen

Die richtigen Inhalte für jede Entscheidungsphase: von Grundlagenbeiträgen über Vergleiche und Kostenrahmen bis zu Referenzen, Newsletter und Veranstaltungen.

Welche Inhalte Interessenten in den verschiedenen Entscheidungsphasen benötigen Beratung · 7 Min.

Lead-Management

Vom Kontakt zur Verkaufschance: Leads systematisch erfassen, qualifizieren, priorisieren und mit Nurturing weiterentwickeln, statt sie zu vergessen.

Was ist Lead Nurturing? Interessenten systematisch weiterentwickeln Beratung · 6 Min.
Wie Unternehmen Leads systematisch erfassen und bearbeiten Beratung · 7 Min.
Lead-Qualifizierung: Welche Kontakte der Verkauf priorisieren sollte Beratung · 7 Min.

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Marketing-Automation

Wiederkehrende Marketingarbeit dem System überlassen: Follow-up-Strecken, Segmentierung und Lead-Zuweisung - und die ehrliche Frage, wo Automatisierung nichts rettet.

Marketing Automation für KMU: Wo Automatisierung wirklich hilft Beratung · 7 Min.

Kennzahlen und Reporting

Was die Geschäftsleitung sehen muss: Anfragen nach Quelle, Umwandlungsquoten, Kosten pro Neukunde und der Beitrag des Marketings zur Pipeline - statt Likes und Reichweite.

Welche Marketing-Kennzahlen eine Geschäftsleitung kennen sollte Beratung · 7 Min.

Odoo Marketing

Der konkrete Produktbezug: Website, E-Mail-Marketing, Automation, Events und CRM auf einer Datenbasis - Möglichkeiten und Grenzen, klar als Odoo-Inhalte gekennzeichnet.