Wissen
Praxiswissen rund um Odoo für Schweizer KMU – von ERP-Einführung über Kosten bis Automatisierung. Ehrlich, konkret, ohne Fachchinesisch.
Wie Unternehmen Leads systematisch erfassen und bearbeiten
Die Website-Anfrage liegt im Info-Postfach, der Messekontakt steckt in der Jackentasche, die E-Mail wartet beim Verkäufer in den Ferien. So gehen in KMU lauf...
Lead-Qualifizierung: Welche Kontakte der Verkauf priorisieren sollte
Die knappste Ressource im Verkauf ist nicht Geld, sondern Zeit. Wer jeden Lead gleich behandelt, behandelt die besten zu schlecht. Zwei einfache Fragen - pas...
Welche Inhalte Interessenten in den verschiedenen Entscheidungsphasen benötigen
Ein einziger Inhalt holt nie alle Interessenten ab - denn die Frage hinter dem Inhalt ändert sich mit jeder Entscheidungsphase. Wer sich orientiert, sucht Gr...
Die Customer Journey im B2B: Vom ersten Kontakt bis zum Auftrag
Bis ein B2B-Kunde anruft, hat er meist schon Wochen recherchiert, Anbieter verglichen und intern diskutiert - der grösste Teil seiner Reise findet ohne Sie s...
Marketing und Lead-Generierung mit Odoo: Möglichkeiten und Grenzen
Odoo wirbt damit, Website, E-Mail-Marketing, Automation, Events und CRM aus einem Guss zu liefern. Die Stärke liegt tatsächlich in der Durchgängigkeit: Alle ...
Wie eine Website systematisch neue Leads generiert
Die meisten KMU-Websites sind gepflegte digitale Visitenkarten - Anfragen bringen sie kaum. Der Unterschied zum Vertriebsinstrument liegt weniger im Budget a...
Was ist Lead Nurturing? Interessenten systematisch weiterentwickeln
Die meisten Interessenten sind beim Erstkontakt noch nicht entscheidungsreif - und genau dort enden viele Verkaufsbemühungen. Lead Nurturing heisst: diese Ko...
Was ist Lead-Generierung? Von der Aufmerksamkeit bis zur Verkaufschance
Viele Schweizer KMU gewinnen neue Kunden fast nur über Empfehlungen - und merken erst in ruhigen Phasen, wie riskant das ist. Lead-Generierung ist die Antwor...
Was kostet ein CRM? Kostenrahmen für Schweizer KMU
Die Lizenz ist beim CRM selten der grösste Kostenblock - und genau deshalb führen reine Preisvergleiche in die Irre. Was ein CRM für ein Schweizer KMU wirkli...
Lead-Generierung mit Odoo: Wie aus Besuchern Leads werden
Reichweite allein bringt keinen Umsatz - erst der qualifizierte Lead tut das. Wie in Odoo aus anonymen Besuchern benannte Kontakte werden, wie Lead Scoring u...
Was ein CRM für ein KMU wirklich leistet
Viele KMU verstehen unter CRM eine bessere Adressverwaltung - und sind nach der Einführung enttäuscht. Dabei liegt der eigentliche Nutzen woanders: Kein Lead...
Odoo Website & Landingpages für Schweizer KMU
Die meisten KMU-Websites bringen Besucher - aber kaum messbare Anfragen. Der Grund: Die Website ist eine Insel, getrennt vom CRM. Wie Website, Landingpages, ...
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